Чем оправдать для клиента высокую стоимость В серии?

[MMJ]

А вот здесь позвольте не согласиться. Установщик должен уметь аргументировать свое предложение, в противном случае он потеряет доверие клиента. Что же касательно сути вопроса, от А94 до Е90 это в принципе одна и та же система, только с разными пультами. А значит цена, по идее, должна определяться наличием в комплекте доп. модулей (CAN, GSM, обходчик). Но это уже на совести производителя. У меня основные системы в установке - А91 и Е90, и аргументировать легко, хочешь датчики наклона/движения и полный функционал с пульта - пожалуйста!

[Леша-43]

Странный топик.

Вы де не сами спаяли эту БЭ серию и назначили цену? Наверное нет
Абсолютно ненужное действие - как оправдание цены. Чем больше сочиняете (оправдываете) про цену, тем стремительнее падает доверие слушающего клиента.
Устраивает цена - ок. Нет? Ну что ж... Следующий...

Не знаю что тут странного,причем тут оправдывание цены,почитайте инструкции.Меня допустим интерисует устанавливать не только А91,понимаете я написал свое мнение,так я работаю и не жалуюсь и не вижу,что я чем то обманываю клиента.

[Discoverer]

Мда...
Что общего между:
знание функционала устройств, на основании которого

установщик должен уметь аргументировать свое предложение,

и ценой предлагаемого устройства?
Ведь не секрет что на рынке есть устройства, сравнимые и даже превосходяшие по функционалу и дешевле чем БЭ/ДЭ/ЙЕ серия.
Разве нет? По сему:

А значит цена, по идее, должна определяться наличием в комплекте доп. модулей (CAN, GSM, обходчик). Но это уже на совести производителя.

Разве нет?
А попытка оправдать цену за производителя - это путь в никуда!
И самое интересное - ни один производитель не раскроет норму своей прибыли с каждой коробочки. Тайна, как ни как... Бизнес.
Быть может некоторые технологические процессы получаются дороже, чем у конкурентов - вот и цена вверх полезла.
Назначена такая - и все.
Нравится? Берем. Не нравится? Не берем.

[Discoverer]

Возьмем например цены интернет магазина автопульс.
Сравните сколько стоит дооснастить E90 до комплектации B94.

(E90) 7650 + Can 1330 +сирена + обходчик < 12500 (B94)
Таблицы программирования сильно различаются?

Легкое подозрение что БЭ и ДЭ потихоньку сходят с орбиты.
сравнительная таблица тут

[Discoverer]

Во
StarLine B92 Dialog 10100
StarLine B92 Dialog FLEX 7990
A?
Оправдаете мне цену?

[Старик]

Во
StarLine B92 Dialog 10100
StarLine B92 Dialog FLEX 7990
A?
Оправдаете мне цену?

Судя по кривым текстам про "антенный модуль внутри брелка" и ценам верить надо с опаской. Составитель страницы мог и напутать цЫферЬки. Поставить не под теми букаФФками.

[Discoverer]

да не... следы ценообразования еще долго будут пребывать в сети
ВО
Интернет это такая штука - наступил в нее один раз и не отмоешься, как минимум ближайшие 15-20 лет.

[karandash]

Странный ответ. Вы видимо не поняли сути вопроса.

[xeq]

ВоStarLine B92 Dialog 10100 StarLine B92 Dialog FLEX 7990 A?Оправдаете мне цену?

Не вижу ничего странного. В92 остался из старых закупок, когда цены на СтарЛайны были лошадиные. Цена на ФЛЕКС явно из свежего товара, уже после того как СтарЛайн "без объявления войны" взял и уронил цены на свои сигналки. Но ведь компенсировать продавцам и установщикам, которые ранее преобрели сигнализации никто не собирался. А торговать себе в убыток тоже никому не интересно. Кстати, именно поэтому я в первые полгода не беру свежеиспечённые СтарЛайны. Жду, когда уронят цену. Да и помногу перестал покупать, после того как встрял с А92 и В92.

[Discoverer]

Стоп. )
Есть заказчик, которому предлагают БЭ серию, например 94
Заказчик спрашивает - почему такую дорогую.
=========================================
Правильный ход - сравнить ее по ТТХ с другими девайсами ЭТОГО ЖЕ бренда.
А "оправдываться" почему она надцать тыс стоит - глупость.
Такова цена и баста.
Сколько не прислушивался в автосалонах - ни разу не слышал возмущения посетителей - "а че так дорого?" ( о конкретной модели авто).
Есть цена с детализацией комплектации.
-Нравится?
-Касса вон там.

[Astra_Z]

Стоп. )
Правильный ход - сравнить ее по ТТХ с другими девайсами ЭТОГО ЖЕ бренда.
А "оправдываться" почему она надцать тыс стоит - глупость.

Диалог с клиентом всегда примерно одинаковый:
1. Дальность!
- Стоит возле дома на стоянке, не надо.
2. Взломостойкость
- Захотят угнать - угонят
3. Брелок другой формы, дизайн, и т.п. (Что ещё?)
- Понятно... Давайте наверное всё-таки А...

Была бы в БЭ какая-то неотразимая фишка для пользователя, которой нет в А - но там всё практически один в один! Я вот тоже не припомню, чтобы возможностей А-шки где-то не хватило при установке. Вот где походу собака порылась - слишком много может А). Или, что скорее всего, не очень удачно построена сама линейка.

В итоге БЭ сложнее продать и она пылится, в этом же вся проблема? Соглашаются на БЭ либо "особо начитанные" клиенты, которые морально уже "готовы", либо люди совсем лёгенькие в технике, при условии их кредитоспособности, конечно. Большинство же пытается трезво взвешивать, за что нужно переплатить. Я вот тоже объяснить не могу, просто беру их по необходимости для витрины, потихоньку идут.

[Rappa]

Стоп. )
Правильный ход - сравнить ее по ТТХ с другими девайсами ЭТОГО ЖЕ бренда.
А "оправдываться" почему она надцать тыс стоит - глупость.

Диалог с клиентом всегда примерно одинаковый:
1. Дальность!
- Стоит возле дома на стоянке, не надо.
2. Взломостойкость
- Захотят угнать - угонят
3. Брелок другой формы, дизайн, и т.п. (Что ещё?)
- Понятно... Давайте наверное всё-таки А...

Была бы в БЭ какая-то неотразимая фишка для пользователя, которой нет в А - но там всё практически один в один! Я вот тоже не припомню, чтобы возможностей А-шки где-то не хватило при установке. Вот где походу собака порылась - слишком много может А). Или, что скорее всего, не очень удачно построена сама линейка.

В итоге БЭ сложнее продать и она пылится, в этом же вся проблема? Соглашаются на БЭ либо "особо начитанные" клиенты, которые морально уже "готовы", либо люди совсем лёгенькие в технике, при условии их кредитоспособности, конечно. Большинство же пытается трезво взвешивать, за что нужно переплатить. Я вот тоже объяснить не могу, просто беру их по необходимости для витрины, потихоньку идут.

скажу более, А серия удобней в пользовании!!! это факт (легче сменить темп, и интервал запуска итд..) также можно запускать с 1 кнопки!!! в чем + В серии до сих пор не вижу... (хотя у самого В92. чисто из-за того, что поменял на А91 в свое время без демонтажа... )
Поддерживаю автора, объясните в чем не отличия, а конкретно плюсы А94 и В94 ????? ( брелок от А, намного удобней и надежней...)

[alec67]

это факт (легче сменить темп, и интервал запуска итд..)

А чем легче то??? Это в А94 и В94 легче, а в 92-й серии все равно "Валет" маять

[Rappa]

это факт (легче сменить темп, и интервал запуска итд..)

А чем легче то??? Это в А94 и В94 легче, а в 92-й серии все равно "Валет" маять

я именно про 4ое поколение

[alec67]

я именно про 4ое поколение

Просто из текста этого не видно